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解析iPhone如何帮助苹果发现重要新客户
北京时间2月11日消息，据国外媒体报道， iPhone的一生往往是长寿而又获利丰厚的。
如此的长久，如此的获利丰厚，以至于其在苹果开发市场方面也发挥着重要的作用。
人们在美国购买最新款的iPhone，他们的花费大约在200-400美金之间。不过，这不意味着iPhone手机的成本仅在200-400美金之间。
iPhone的真正成本一般在600-800美金之间。而运营商帮你向苹果负担了你在过去两年使用中所消耗的400美金。
在科技界从业的很多人都了解这个。而且，大多数购买新iPhone的人都知道运营商会补贴手机成本，只不过，他们并不知道这一补贴有多少。
移动设备回购公司Gazelle的CEO伊斯雷尔-加诺特(Israel Ganot)告诉人们，他们发现旧的iPhone实际上还很有价值。其公司的调查显示，51%的人将他们的旧手机放在了抽屉或柜子里，另外31%的人将他们的旧手机送人或回收利用。
图说，如果在过去的12个月中你买了一部新的智能手机，那么旧的手机将如何处理?图中橘色代表将旧手机放入抽屉或柜子的人占51%，浅绿色代表将旧手机送人或回收利用的占31%，浅蓝色代表将旧手机卖给eBay或Craigslist的占7%，深绿色代表将旧手机卖给零售商的占8%，深蓝色代表将旧手机卖给贸易网站 的占4%。图片 来源：2013谷歌顾客调查
旧手机的价值取决于手机的使用年限，其价值在18美金(一个使用5年的16 GB iPhone3G)到380美金(一个64 GB iPhone5)之间。一般来说，如果你每两年换一部新的iPhone，那么你手中旧iPhone的价值一般会在160美金或者更多。
如果在eBay或Craigslist平台将之卖掉，你可能会获利更多。而将手机卖给Gazelle则会更为便利，加诺特说。
无论在哪里卖出，如果你打算买一部新手机，那么将手中的旧手机卖掉都不失为一个明智之举。
加诺特特别 指出，及时卖掉旧iPhone甚至可以将购买新手机的花费降低为零。如果你花200美金买一部iPhone5来取代手中用了两年的iPhone，那么你的旧iPhone在Craigslist也可以卖到200美金。
如果你并没有打算降成本降低为零，您可以将现有配置升级，并最终以折扣价购买新机。加诺特说现在有很多人都这样做。当iPhone5发布时，有三分之一的人将他们的旧iPhone卖给了Gazelle，他们的旧iPhone是iPhone4S，而iPhone4S是苹果去年推出的机型。从那里，估计，用户购买新iPhone需要支付全额运费，不过，Gazelle会代替运营商将这些钱补贴给客户。
很多人跳过Craigslist平台，而直接选择 了Gazelle，加诺特说。上一年，他们的业务上升了100%-120%。 Gazelle不仅回购iPhone手机，其他的智能手机，平板电脑，iPod和Mac其也收购。他说，去年仅平板电脑的交易额就同比上涨了8倍。
Gazelle业务有趣的运营模式在于其回购手机之后的销售过程。在其收购了一定量的旧iPhone，以及其他高端智能手机后，Gazelle会为它们做清理，然后再将这些手机出售给分布于世界各地的批发商。
加诺特说，Gazelle将75%的存货卖给了批发商。而其他25%卖给了亚马逊和eBay进行出售。而所有的这些批发的存货，有一半在美国销售，而另一半在国际市场销售。
而对于苹果来说，国际市场则更为有趣。
向中国 这样发展中 的市场，新iPhone的售价在1000-1200美金，加诺特说。像Gazelle公司这样，将旧iPhone打入这些发展中的市场，其街头的零售价可以卖到350美金左右。
在这些新兴市场，一部旧iPhone甚至比一部新的安卓手机还要贵。毕竟旧的iPhone也是iPhone手机。它仍然是一种身份的象征。其仍然运作良好，甚至比中国的山寨版的iPhone机要好很多。目前，这种现象很普遍，加诺特说。
因此，iPhone的生命周期就是这样的，加诺特介绍：你花费200美金购买一部价值600美金甚至更高的新iPhone。两年后，重复这一过程。你将旧iPhone以160-200美金的价格卖给Gazelle。而Gazelle又将这些旧iPhone以250-300美金的价格卖给了批发商。不过，讽刺的是，许多旧iPhone又被运到了深圳-新iPhone手机的生产地。从那里，这些旧iPhone又被当地的经销商收购，并继续在街头零售，如越南，一部旧iPhone可以卖到350美金。
在某种程度上来看，如Gazelle这样的公司，其好像间接参与了苹果新兴市场的竞争。毕竟，苹果在那些市场并不能卖便宜的iPhone。毫无疑问，这是肯定的。那么苹果公司又是如何看待Gazelle公司的运作的呢?
加诺特说，“苹果喜欢我们这样的公司。”他说，苹果喜欢如Gazelle一样的公司，主要有两方面的原因。一方面，其对新iPhone的销售提供补贴。如果在美国购买一部新iPhone的成本是0-40美元，那么苹果会卖出更多的iPhone。
另一方面，其为苹果目前占有率有限的新兴市场打开了一扇大门。其可能不是数以亿计的用户，而不过是几千签署了iTunes和锁定了苹果系统 的iPhone用户。虽然，苹果没能真正的卖给这些人，不过却也实现了一部分销售额。即来自发达市场的旧用户创造出了一个新用户。
因此，iPhone对于苹果和用户来说，其都是长寿而获利丰厚的。
来源：阿波罗网 | Email订阅禁闻 | Google Reader RSS全文订阅禁闻
本文标签：美国, 翻墙, 阿波罗网
via 解析长寿iPhone如何帮助苹果和用户双赢(图)
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