华元大幅降价清盘销售传言，终于成为现实。昨天，华元房产相关负责人向记者证实，从今天起，华元清盘计划正式启动，城西三大盘同时大幅降价，最高降幅跌破7折。与前期降价楼盘相比，华元房产的这一降价力度无疑是最大的。而这，也将掀开杭州楼市今年以来的第三波 降价潮的序幕。
三盘齐降最低6.8折
“我们决定从4月10日开始，调整玉榕庄(楼盘页户型图库动态价格)、美林公馆和天鹅堡的价格，以期实现清盘的目标。”昨天，华元房产集团策划总监唐华强告诉记者，集团已经做出降价决定，向市场推出具有震撼力的价格。
华元的降价举动包括：玉榕庄300-400平方米联墅准现房存10万元享受8880元/平方米均价，总价298万元起;美林300平方米叠墅现房存10万元享受12800/平方米起，总价368万元起;天鹅堡西湖区精装酒店公寓现房存2万元享受6.8折，17800元/平方米起，总价66万元起。
据透明售房网数据显示，美林公馆别墅历史 成交均价为18977元/平方米，玉榕庄别墅历史成交均价为11557元/平方米，天鹅堡历史成交均价为21218元/平方米。可见，相比之前的销售价格，华元如今打出的清盘价确实很有“惊喜”。天鹅堡最低6.8折，至少在今年的杭州主城区楼市中，这样的降价力度是绝无仅有的。
事实上，华元的清盘价，已经跌破城西底价。玉榕庄联墅均价仅8880元/平方米，这样的价格即便是一些公寓也自叹不如，比如周边的西溪海小海公寓(楼盘页户型图库动态价格)售价10000元/平方米左右，赞成乐山红叶(楼盘页户型图库动态价格)个墅均价18000元/平方米左右。美林公馆周边的升华悦西溪在售洋房均价18000-19000元/平方米，西溪融庄洋房单价也超过17000元/平方米。可以说，降价之后，华元三盘的价格优势可不是一点点。
降价或是蓄谋已久
从目前的种种迹象来看，华元发动此次清盘行动，可能是“蓄谋已久”。上周，华元清盘计划遭到曝光，并在杭州多个微信群中转发，对此华元房产并未予以辟谣。而此前降价的主角，无论是德信北海公园(楼盘页户型图库动态价格)还是开元名郡，宣布降价时显得有些突然。降价传闻经过一周时间的发酵，市场对华元清盘已经有了足够的心理准备。也正因为如此，当华元房产正式宣布降价消息时，市场并不觉得突然。
而就在此前一两天，降价传闻已经对华元楼盘的销售产生了不小的刺激作用。“这两天打电话进来问的人很多，前来看房的人也不少，都是冲着降价来的。降是铁板钉钉的事，但我们尚未接到公司的具体通知。”4月8日，华元美林公馆(楼盘页户型图库动态价格)售楼处工作人员告诉记者。
在杭州，人们对华元这家成立于2000年的本土房企并不陌生。2011年11月中旬，华元房产的一项举动震撼杭城楼市，旗下7个楼盘全线降价。美林公馆精装公寓折后价仅16000元/平方米，华元房产当时对外声称已经亏本销售，并大张旗鼓地打出了“亏本销售”的口号。华元房产的这一段历史，给很多杭州人留下了深刻记忆。
华元就是这样一家有鲜明特点的本土房企。可以说，在最近几年中，华元房产以其“凶悍”的行事风格，见证并推动了杭州楼市的进程，这一次也不例外。
回笼资金只为拿地
资料显示，天鹅堡首次开盘时间是在2010年7月，玉榕庄首次开盘时间是在2011年1月，美林公馆首次开盘时间是在2011年12月。从销售周期看，这几个楼盘显然都已经是“老盘”。对尾房进行清盘销售，这是很多开发商的惯常做法，华元此举也在情理之中，并不令人费解。
只不过，华元房产这一次的降价力度太猛，难免不会引发业内人士的一些猜测：清盘之后，华元是要就此退出房地产市场了?
“卖完这三个楼盘，我们肯定还会继续深耕房地产市场。目前我们在临平还有一个欢乐城项目，至少还可以开发五六年。去年我们在杭州没有拿地，今年下半年要是有合适的地块，我们肯定会出手。这次大幅降价清盘，就是为了实现资金快速回笼，为拿地做准备。”唐华强对“退出房地产市场”一说予以了驳斥。同时他还告诉记者，他们公司希望借助富有竞争力的价格，实现“一套不剩”的清盘目标。如果这一目标实现，三个楼盘总计可以回笼8-9亿元资金。
最近两年中，很多本土房企和华元一样，在土地市场几乎颗粒无收。而如果不能及时补充土地储备，这对房企而言意味着是一种灾难。如果说2011年降价是为了“生存”的话，那么今年选择 降价更多是“发展”的需要。从这一点来看，华元与今年2月份降价的德信，有很大的相似之处。
开启第三波降价潮
华元三盘齐降，也由此掀开了杭城楼市第三波降价潮的序幕。
华元三盘全部位于大城西，一直以来这一区域楼盘众多，产品类似，库存量较大，尤其是低密度排屋产品。尽管受西溪利好拉动，但是这一板块配套仍然欠缺，“限购”之后一直承受着较大的市场压力。最近几年中几乎每一次价格战，都少不了大城西这个主角。华元清盘行动，发生在大城西，既有偶然因素，也是长期市场压力之下的必然现象。
华元降价，也充分验证了一些业内人士对杭州楼市的判断：降价这事还没完。
“过年后首次降价，降价的战火看似没有蔓延，而实际上有超过20个楼盘推出了‘特价房’，有些特价房的降价幅度甚至超出了北海公园和香榭里。面对严峻的市场，部分楼盘没有信心开盘。而还有一部分楼盘，实际已经开盘，却没有勇气说开盘。更令人担心的是，这次降价没有换来可观的成交量。这是一个非常不祥的市场指征。”著名房产专家丁建刚对杭州楼市的现状表示担忧，如今这种担忧终于成为事实。
而如果市场面不发生太大的变化，大城西的降价楼盘，不会只是华元三盘;大城西，也不会是杭州最后一个降价的板块。
■新闻助读
2014年 杭州楼市降价大事记
2月18日，位于城北的德信北海公园突然宣布降价，起价13800元/平方米，均价15800元/平方米，对尾房进行清盘销售。降价前，德信北海公园中间套18000元/平方米，边套21000元/平方米。
2月19日，与德信北海公园毗邻的天鸿香榭里(楼盘页户型图库动态价格)宣布降价6000元/平方米，起价11800元/平方米，均价13800元/平方米，以此迎战德信北海公园。
2月底至3月份，天阳半岛国际(楼盘页户型图库动态价格)、保利梧桐语、香石公寓、协安紫郡等多个楼盘纷纷推出“特价房”。
3月22日，开元旅业旗下的萧山楼盘开元名郡突然降价1600-2700元/平方米，并承诺向前期业主赠送一个地下停车位作为补偿。公司负责人直言不讳地表示，对楼市前景看空。
3月29日，位于大江东靖江街道的德意空港国际(楼盘页户型图库动态价格)正式降价，降幅为1000-2000元/平方米，折后均价7000元/平方米。
4月9日，华元房产宣布从4月10日起，旗下三盘(玉榕庄、美林公馆、天鹅堡)清盘销售，最低6.8折，跌破大城西底价。
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