请设想这样一个场景：
如果您是一个公司的CEO， 你们决定开拓一个海外 市场，那里的竞争对手正处于竞争力最弱的时期。这时占领那个市场是一个最好时机。您在人力部经理的推荐下任命了一个名不见经传的人， 出任这个项目的负责人。当然公司中很多中高级别的人持不同意见，但在您的坚持下，他还是顺利地上任了。
项目进展顺利，很快占领了大部份市场，按计划只要再给对手致命一击，就能顺利占领全部市场，并把对方完全打垮，再无卷土重来的可能。但这时项目负责人却迟迟不动了，而对他不利的意见也在公司内传播开来； 撤换他的建议已经由几位中高层 经理联合提出了。这时您将怎么办？
两千多年前的中国 战国时代有一个很类似的情况发生，也许当时的魏国国君——魏文侯的做法可以给您一个很好的启示。
魏文侯面对的不是一次文明的商业竞争，而是一次真刀真枪的战争，如果这次战役失败，他的国家可能会一蹶不振，如果战役成功，他的国家将一跃成为周边国家中最强大的国家，从而傲视群雄。
看过我的文章 的读者一定能猜到，我说的这个事件的背景和整个过程在《笑谈风云》第十集“知人善任”里有详细的讲解。
魏文侯决定攻打魏国北面的一个国家——中山国，任命的是一个履历并不出色的叫乐羊的人。这个人最惹人非议的是履历之外的原因：他的儿子乐舒正在中山国做官。魏文侯当然没有被这些所影响，乐羊顺利出征，一路势如破竹一直打到中山国的都城。这下魏国朝堂上那些反对的声音消停了。
当大家都等着大军凯旋回国的时候，一个意外出现了。乐舒被中山国的国君派上城头，与他父亲一番对话，攻势居然就停了，中山国赢得了一个月的时间用来商量是否投降。这还不算，期限到了，居然很轻松地又延了一个月，第三个月居然还没动静。而在魏国，要求撤换乐羊的信件像雪片一样飞到魏文侯的案头。
这时用人不疑的魏文侯也有所行动了。他首先找来乐羊的推荐人翟璜，问他乐羊为什么会用这么长时间来等待一个不太可能的结果。这位推荐人翟璜的回答似是而非：“乐羊这么做，一定有他的理由。”这是句废话，精神正常的人做事都有理由，但理由有对错之分，有轻重缓急之分。魏文侯问的是什么理由，他好判断乐羊的思路和状态，可翟璜这句回答等于什么也没说，把决策的难题又推回给了魏文侯。
但魏文侯真是好脾气，居然不再追问了。现在他必须在情况并不十分明朗的前提下做出选择 。他 有两个选择，一个是撤换乐羊，至少可以给其他大臣一个交待；一个是继续信任乐羊，赌一把，希望他最终能攻下来。第一个选择，临阵换帅是兵家大忌，会扰乱军心，带来不必要的损失，其实风险是很大的。继续任用风险较小，因为到目前为止，乐羊还没有任何失败的迹象。只是可能有点碍于亲情，不会立即动手，但也不可能为了亲情放弃这场战争。如果那样他一开始就不会接受这个任务，带兵出征。但拖久了难免夜长梦多，所以被动地等待也不是最好的办法。
但实际上魏文侯做了第三个选择。他做了一件所有人都没想到的事：在都城为乐羊修了一个豪宅，然后派人去前线犒劳乐羊及军队。这样做有两个作用，一个是向内外发出强烈信号，对乐羊的支持一如既往，不要再说三道四了；另一方面，对乐羊是一个正面支持，但也是一个催促的暗示，如果他在亲情与国家之间的选择有所迟疑，这一举措无疑是加重了国家一侧的砝码。
果然第三个月时限一到，攻城开始，尽管中山国国君以乐舒的生命相要胁，但还是没有逃脱亡国的命运。乐羊大胜而归。
而魏文侯决策最精彩之处还在后面。在乐羊归国后，魏文侯送给乐羊两大箱，各位大臣建议撤换乐羊的建议信，然后给了乐羊一块封地，免了他的兵权，让他去享清福去了。这又是很多人想不到的。
这一举措可以与两千年后的一位清朝皇帝作一对比。雍正王朝的年羹尧曾率重兵围剿罗卜藏丹津，当时也是耗时数月而不能建功，而年羹尧又做事专断残忍，惹得朝野众怒，但在雍正的支持下，终于完成了这一战役。到此为止与魏文侯支持乐羊颇有相似之处，但后来的发展就大相迳庭了。
年羹尧回到都城时趾高气扬，态度与乐羊当年返回魏国时一模一样，但两个国君的处理却截然不同。雍正是把年羹尧的官职与地位一升再升，使他妄自尊大到“公行不法，全无忌惮”的程度，导致最后雍正又赐其自尽，亲族也被革职、充军，家产抄没入官。而雍正想要与年羹尧做所谓“千古君臣知遇榜样”的愿望也随之灰飞烟灭了。
而魏文侯则非常的智慧，他在庆功宴上看到乐羊不可一世的态度，只是给他带了两箱信件回家慢慢 看，这些全是乐羊出征期间各位大臣要求撤换乐羊的信。这一下乐羊才明白自己的功劳是拜魏文侯所赐，傲慢之心顿无。而同时魏文侯通过这次战争及乐羊归国时的表现，发现了乐羊的缺陷，于是断然决定不再重用乐羊。让乐羊到他的封地颐养天年。这个决策对乐羊和对魏国都是最好的安排。而魏文侯做这个决定丝毫都没有因为他曾坚决支持过乐羊而受影响。此一时彼一时，情况环境在变，人的心态也在变，但魏文侯始终把住一个原则不变——只要对魏国的国家有利的事，他就会去做。
以古为镜，可以知兴衰；以人为镜，可以明得失。魏文侯的决策之道，对您有所启发吗？
责任编辑：林彬
来源：大纪元
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via 向魏文侯学决策
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